夢想訂單多到工程師得爆肝處理嗎？

如何取得第一張訂單、拓展市場並持續規模化，一直是各位創業家的重要課題。對於純軟/軟硬整合的新創，BD 如何「發揮創意」，說服客戶、搶下訂單就是決勝關鍵了！

<重點摘錄>

• Atlassian 大中華區負責人鐘冠智不藏私地和大家分享，B2B 策略通路管理的五大要點。透過和有影響力的伙伴合作，取得首批標竿客戶後，達成事業規模化。
• 台灣飛躍天使創投合夥人鄭依桓也表示，透過挖掘潛在使用者及客戶的積極反饋，描繪出詳細的用戶輪廓，進一步推敲出適合的定價方案，及產品迭代方向，是找到第一批客戶的關鍵。
• 車麻吉創辦人余致緯更邀請現場觀眾進行即席角色扮演，模擬當初向 Apple 提案時的情景。和大型品牌合作時，先聆聽對方的需求、掌握客戶痛點，建立第一個成功案例後，便能更順利地推廣、拓展新客源。

講者及背景：

• 鐘冠智｜Atlassian 大中華區負責人

作為澳洲最大科技上市公司，我們打造全球 No.1 敏捷工具 Jira / Trello。現於雪梨總部任職，負責中國大陸、台灣、香港、澳門、蒙古市場。此前，有 6 年協助初創公司拓展中國市場，讓Jira從沒沒無聞，廣傳一～五線城市，創下最高單年業績翻 5 倍成長；創立中國每日交流量最大的 Jira 中文社群，現延伸 6 個群；譯有《Jira 策略管理實戰手冊》一書；受邀全球知名 IT 技術大會 QCon 作為講員。《跨國商業人士沒告訴你的事》媒體創辦人，透過 Podcast ＆報導文章，揭露跨國高管的職涯歷程，助力工作者在國際職場嶄露頭角，帶出份量。

• 鄭依桓｜台灣飛躍天使創投合夥人

Andy 擁有加拿大皇后大學電腦工程所學位，是一名台灣創業家。於 2014 年創立 「foundi 房地」- 是一款房仲專業虛擬助理服務，創業至今已有 50% 市占率。Andy 於 2007 年加入 Google，並成為台灣 Google 的第 8 個工程師。任職於 Google 6 年的時間裡，鄭依桓陸續擔任台港澳暨東南亞地圖負責人及全球 Google Play 開發者平台技術負責人。

• 余致緯｜車麻吉共同創辦人

畢業於臺灣大學電子工程所。曾在 Gogolook 任事業總監，負責 Whoscall 事業開發與產品推廣，讓日活躍用戶成長超過 30%；主導與競爭對手小熊來電併購案，拓展香港市場。2015 年「呼叫阿福」即時泊車服務創業失敗，副產品「停車大聲公」成為主力產品，運用軟體與業務能力，讓車主能精準找到周遭空車位，成為全台最大的停車服務商，服務超過 50 萬車主與 7,000 個停車場。2017 年將公司賣給宏碁，創辦「車麻吉」，目標成為全亞洲最大的車主平台。